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互联网时代安防工程商何去何从?
作者:admin   发布于:2016-05-11
在互联网大潮中,相对传统的安防行业也受到了直接的冲击。如果说360、小米、百度的进入还未对大中型安防项目造成直接影响,但海康威视、大华产品的销售渠道网络化,已经让工程商感到了切肤之痛。
虽然互联网安防产品的出现,还未对招投标造成影响,但随着各省安防协会颁发的资质与公安部门捆绑关系的取消,伴随着全国性安防资质平台的出现,势必会打破目前割据一方的安防工程市场。
除广东、上海外,大部分安防工程商拥有的是各省级安防协会颁发的资信等级证书。按照中央的要求,协会将逐步与主管部门脱钩,成为真正独立的社会团队,而不再拥有二政府的身份,这意味着安防协会与公安的关系在逐步淡化,要么随着市场的发展,安防资质逐步消亡,要么就会出现真正的市场化的,具有市场公信力的全国性安防资质平台。随之而来的就是大型的安防工程企业打破区域限制,切入利润率较高的安防设计、施工、维护领域。
互联网对设备商的影响更大。目前各大厂商已经行动起来了,做品牌,做家居市场,做安防系统的运营外包,做电商销售。这些影响会传递给工程商,比如价格透明问题。但是信息不对称的消失,不仅是互联网会带来,这是行业内部驱动的结果。在电商普及之前,三星的价格就很透明了,这是产业走向规范的表现。
那么工程商如何调整自己才能更好的生存发展?
首先,想办法申请更高、更齐全的资质,设立更高的市场准入门槛。
其次,有条件的工程商还应具备一定的研发能力和系统集成能力,根据客户需求做订制化快速形成行业壁垒。
目前国内的互联网企业推动智能家居普及的力度很大,这些企业会抢占很大一部分智能家居和小微企业市场,而且对原有做报警系统运营的企业产生巨大的冲击。虽然家居市场不是安防工程商的重点,但是这些概念真正落地之后,会改变小型安防工程的实施方案。当甲方可以直接部署的时候,对安防很了解并且对互联网的销售渠道更熟悉的时候,安防工程商要如何应对?

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